鲍文反应序列是什么？鲍文反应序列的由来是啥？
开头
探讨鲍文反应序列的意义与起源
鲍文反应序列是什么？
在商业运作和市场营销中，了解消费者对产品或服务的态度和行为反应至关重要。鲍文反应序列，又被称为AIDA模型，是一种被广泛运用的市场传播理论，用于描述消费者在接触产品或服务时的心理过程和行为阶段。
该模型由Attention（注意）、Interest（兴趣）、Desire（渴望）、Action（行动）四个阶段构成，即消费者在接触到产品或服务后，会经历先被吸引注意，然后产生兴趣，之后产生购买欲望，最终采取行动购买的顺序。
鲍文反应序列的由来
鲍文反应序列的概念最初由美国广告业者埃尔莫·刘易斯·博文（Elmo St. Lewis Bovin）提出，他在19世纪末跨越20世纪初的广告实践中，总结出这种精细划分消费者心理过程的模型。
博文广泛观察和实践后发现，消费者不是直接做出购买决策，而是经历了一系列心理和情感阶段。他将这些阶段概括为Attention、Interest、Desire、Action的四个关键过程，提出了AIDA的概念，成为了现代市场传播领域的重要理论基石。
总结来看，鲍文反应序列作为关于消费者心理过程的重要模型，帮助营销人员更全面理解消费者的行为规律，进而制定更有效的市场传播策略。
结尾
相关文章
鲍文反应序列是什么？鲍文反应序列的由来是啥？
2024-05-08